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面对改版的直通车,你如何打造爆款

来源:未知 | 作者:admin | 浏览:
    互联网在不断变化,淘宝规则也在不断更新,新版的直通车来了,要如何借助新版直通车、找准精准关键词来打造店铺爆款,从而提升店铺高转化率呢?中小微企业服务中心聚一教育与你分享。
一、选款
1、热销属性分析:
选择具备市场容量大、性价比高等特征的宝贝
2、市场竞争分析:
对比自己与竞争对手的产品优劣式,寻找突破口
3、款式基础点击率测试:
假如宝贝点击率在0.1%~0.3%,一般不具备爆款基因
4、咨询与成交分析:
引入大量流量后,却无人咨询也无成交的宝贝一般要放弃
5、售后与反馈分析:
用户反馈差、退货率高等严重售后问题会让爆款半途夭折
二、基础优化
1、标题优化:
前期以精准词为主,宽泛词、热门词为辅
2、价格定位:
推广前期可以价格稍低,关注同款,占据价格优势
3、基础销量:
不建议零销售就上车推广
4、攻心评价:
利用好评返现获得真实、中肯的评价
5、详情页优化:
详情页面进行细节优化,对于宝贝图片展示、文字说明重点进行优化
三、挖词、选词、加词
1、挖掘相关关键词:
可利用相关工具淘词
2、筛选精准关键词:
选择与宝贝相关的用户用于搜索的词
3、添加关键词:
前期建议关键词的匹配方式都改成精准、基础质量保持得分在7分以上的词
四、四个基础设置
1、日限额设置:
测试期可以减少点击率以免浪费资金
2、投放平台设置:
站内搜索、无线站内搜索一般必开
3、投放时间设置:
根据行业购物高峰时段特征合理设置
4、投放区域设置:
根据产品的地区特征加大投放力度
五、创意主图设计、创意点击率PK
1、参考竞争对手高点击率主图:
2、两个创意点击率测试:
一张图片一般测试一两天,不断替换寻找点击率最好的创意主图
六:关键词拓展
1、挖掘高转换词
2、添加一些低竞争飙升词
七、优化关键词
1、关键词的提价、降价操作:
高点击率、高转换率、高ROI关键词提价,获取更多成交
低点击率、低转换率、低ROI关键词降价,降低亏损
2、关键词的删除、添加操作:
无展现量、无点击量、无转换率词删除
高转化相关词、高转化引导词、低价飙升词添加
3、关键词的匹配方式修改:
关键词本身是精准的,可以改成广泛匹配
关键词本身是宽泛的,可以改成精准匹配
    做好这七步了,对于直通车爆款打造就不是难题了。
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